KAIYUN体育-6月抖音TOP20出炉，花样营销出圈！

发布日期:2018-10-30关键字: KAIYUN体育登录网页入口

class="news-text">6月抖音，美妆大盘总销售额100亿-250亿元，在6月18日迎来最高值，单日GMV达10亿-25亿元，而后的6月19-30日遇暴跌，单日平均GMV仅有2.5亿-5亿元。美妆网发现，与前两个月相比，此次榜单TOP20变化不大，少了那些白牌的面孔，国货效应加剧，超越国际品牌，TOP1、2仍由韩束、珀莱雅占据，抖音美妆格局基本已定。一众美妆品牌在抖音平台呈现怎样的竞争格局和发展态势？美妆网特此联合蝉魔方，对6月美妆榜单进行分析解读，或给行业一些帮助。
01
国货效应加剧，白牌掉队
从品牌来看，6月抖音美妆护肤TOP20品牌中，国产品牌占据11席，且位于高位，优势明显。昔日抖音跑出来的白牌除娇润泉外均已掉队，其中，造物者掉到第33名、VC第46名、BUV第41名、温博士第68名、FV第109名、玫瑰颂第127名。而这些白牌背后的推手被称为“厦门帮”，近两年凭借相似打法在抖音快速崛起，但近两个月这些白牌表现出增长乏力，也是对该模式的一种警醒。从品类来看，护肤品占据18席，再次碾轧其他品类，科兰黎与肌肤之钥今年首次入围榜单；彩妆占据1席，为花西子，今年1—5月，AKF、圣罗兰、花西子、柏瑞美都曾登上彩妆TOP1的宝座，可见彩妆TOP1易主频繁。值得一提的是，Ulike旗下美容仪品牌极萌，时隔半年重新回到榜单TOP20。伴随4月1日起实施的美容仪新规，整个行业进行了洗牌，极萌在此背景下快速找到了新方向，5月20日上线的重磅新品——透皮胶原光美容仪，截至目前已在抖音美容仪榜单的爆款榜、人气榜、好价榜均排名前三位。
从平均成交价格来看，赫莲娜的平均成交价格为TOP20之最，达到了3585.77元，最低的则是72.36元的娇润泉。从价格带分布来看，平均成交价在1000元以上的品牌有5个，500-1000元的有3个，200-500元的有8个，200元以下的仅有4个。抖音美妆客单价逐渐追赶上了淘天，低价打法正在抖音失速。
02
花样营销出圈，第三类品牌崛起
今年618期间，化妆品集体遇冷，抖音电商美妆较去年同期增长107%。再次证明，抖音依然是化妆品行业最重要的营销渠道之一，也正在成为美妆品牌增长的“跳板”。很明显的一个趋势是创始人IP火了，第三类品牌崛起。前有FENTY BEAUTY BY RIHANNA品牌创始人蕾哈娜在抖音直播首秀，联合“抖音商城·大牌惊喜日”IP活动，先后亮相@琦儿Leo、@深夜徐老师以及自己品牌的抖音官方旗舰店直播间。数据显示，当晚直播总场观达到3800万，在蕾哈娜抖音直播首秀之后，品牌店铺新客环比提升超1400%，切实推动销量爆发，让品牌影响力破圈。后有6月5日晚，创立“毛巾少爷”IP的洁丽雅集团创始人长孙石展承，携手其帅气二叔开启抖音直播带货首秀。据悉，本次直播首秀共吸引150万+人观看，实时在线人数超5万，直播GMV超500万元，霸榜抖音床上用品榜TOP1。而榜单中TOP11的DCEXPORT也是“创始人IP品牌”的典型案例，一位行业人士公开表示，从DCEXPORT每一单的投入产出来看，其净利率远高于韩束；而其主推产品的生命周期，也明显比温博士更长。这得益于其创始人“单身妈妈”“独立女性”“创业女总裁”的IP人设深入人心，且用户画像更为高端、精致，对品牌的黏性与忠实度更高。
其实，在化妆品行业，品牌打造创始人IP而获得GMV增长的案例并不稀奇。比如美妆红人方俊平、张沫凡在微博上打造个人IP，带动他们的美妆品牌在淘宝上快速成长；再比如快手平台，黛莱皙、朵拉朵尚、梦泉、韩熙贞和春之唤这些头部品牌，近两年也是靠着各种各样的强人设IP，实现了在下沉市场的快速变现。叶海洋“独立女性”的强人设IP，在抖音上带动DCEXPORT销售变现的路径，似乎与这些品牌并无本质区别。都是先通过内容的载体，吸引用户关注“人”这个主体，再通过关注产生的信任与情绪共振，实现销售转化。目前，抖音电商已经成为越来越多品牌创始人、集团总裁打造个人IP的首选平台，比如花皙蔻创始人牡丹夫妇小苏和大Ｖ、方里的菊子等，从它们近两年抖音GMV的增长来看，创始人IP确实在某种程度上实现了对品牌的赋能。
结语
总体而言，6月美妆大盘与上月相比较为稳定，这归功于抖音电商平台的独特优势，开创了“优质内容成就爆款商品”的美妆爆品打造新路径，美妆品牌们还将上演哪些精彩故事？值得关注。
-KAIYUN体育

推荐新闻

单县领导莅临KAIYUN开云观摩指导产业发展

2018年欢度中秋活动精彩图锦

关于口红使用的常见问题

2018西安会展图片精彩集锦

上海美博会精彩图片集锦

深职院mycolour魅力狂欢夜精彩图锦

深圳分公司所在地政府相关领导来公司视察

墨西哥客户光临公司考察签约

美国CEO CLARENCE先生来公司考察签约