KAIYUN体育-一年即破亿！美妆电商平台如何在TikTok突围？

泰国TikTok小店榜跑出一批黑马。3月，Konvy以27.96万件销量、฿4936.79万（折合人民币963.67万元）的销售额，跻身泰国TikTok小店榜第七位，并成为TOP10中唯一一个美妆电商平台。

FastMoss数据显示，4月1-24日，Konvy同样取得了14.29万件销量、฿2334.03万（折合人民币455万元）销售额的优异成绩。

从团购转型电商平台，再到发力TikTok等新渠道，Konvy为何能精准踩中每个风口？

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入驻一年多，GMV超1.44亿元

入驻泰国TikTok小店仅一年多的时间，Konvy的总GMV已达฿7.40亿（折合人民币1.44亿元），其中，直播GPM为฿6599.21-฿9898.81（折合人民币1286-1929元）；视频GPM为฿502.53-฿753.79（折合人民币98-147元）。GPM指的是千次观看成交金额，也就是说给你推荐1000个用户，能卖出的价钱。可以看到，Konvy在直播中的GPM远高于视频，意味着其直播间粉丝的匹配度高且对流量的转化能力强。

Konvy TikTok直播间

Konvy在TikTok采取广撒网的铺开式策略，其店铺自营账号达到81个，在售商品数也超3200个，但实际上自播成绩并不理想。从GMV规模占比来看，TikTok商城、店铺主页、账号橱窗等渠道成交量占到了75.21%；其次为联盟达人带货，占比21.08%；自营账号的GMV占比仅为3.71%。

从店铺上架商品数量占比来看，美妆个护类产品占到了83.72%，主要以泰国本土品牌、国际大牌、TikTok热销爆品为主；值得一提的是，来自中国的彩妆品牌柏瑞美PRAMY名列前茅，成为Konvy的热销品。

在销量占比上，美妆个护品类占比超一半，达68.34%；其次为时尚配件21.32%，居家日用8.92%。3月份，SKINTIFIC成为Konvy小店最好卖的品牌，热卖产品TOP5中，SKINTIFIC占据4席。

而纵观小店历史商品排行榜，销售额第一的是The ordinary烟酰胺美白精华，达到฿2033.57万（折合人民币396万元），售出4.211万件；排在第二的是柏瑞美PRAMY定妆喷雾65ml，产品单价在฿139 - 279（折合人民币27-54元），销售额为฿1573.98万（折合人民币307万元），售出5.28万件；第三的是欧莱雅旗下品牌适乐肤的保湿霜，总销售额达到฿1486.80万（折合人民币290万元），售出7.11万件。

随着越来越多的Z世代消费者选择在TikTok上购买产品，Konvy不仅在这个短视频渠道上的表现更加突出，同时也开发出一种高效的用户反馈链路，充分挖掘社交媒体趋势，为其品牌合作伙伴提供信息。

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团购转商城，美妆产品利润30%

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搭上资本东风，发力线下