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▴国民少女心彩妆 花知晓如今的国货美妆品牌崛起之际，彩妆界的“花知晓”一跃成为“国民少女心第一品牌”。36氪报道，国货少女彩妆品牌「花知晓」今年7月获得数千万人民币Pre-A轮融资，投资方为天图投资，本轮融资主要用于产品研发和团队扩充。成立于2016年，花知晓定位少女彩妆，其差异化来自产品设计上少女风的独特风格，以及品牌一年6次的上新频率，仅2020年就上新有100+SKU。
花知晓在2019年GMV超2000万，2020年GMV预计过亿。品牌在线上通过天猫旗舰店和淘宝店销售，累计粉丝数近100万，线下则已进入彩妆集合店WOW COLOUR。2019年底，花知晓开始拓展以日本为主的海外市场，目前已进入日本Loft、cosme等300多家美妆杂货店渠道销售，预计年底规模拓展到500-800家。据团队透露，花知晓明年将进入东南亚市场。
01市场现状
根据智研资讯发布的《2020-2026年中国化妆品行业产业运营现状及发展前景分析报告》数据显示：2019年1-11月限额以上化妆品零售额为2708亿元，同比长12.7%，较去年同期（10.5%）进一步提升，在所有消费品类中位居第二，2022年中国美妆行业市场规模将突破5000亿元。国内人均美妆消费45美元，相当于美日韩等国六分之一的水平，随着人均可支配收入的不断增长，这意味着“美妆”在国内是一块受到资本追捧的大型诱人蛋糕，即便是在疫情期间，美妆消费需求被迫受到一定的抑制，但依然保持着正向增长，口红效应凸显：据国家统计局发布的最新社会消费品零售数据显示，1-8月，化妆品行业零售总额达1996亿元，同比增长3.2%。由于目标受众重合，收割着同一批人口红利，“互联网+美妆”与流量经济、直播电商可谓深度相互依存，差不多同步兴起，协同效应明显。同时，腾讯发布的《2019年国货美妆洞察报告》，2018年国货化妆品市场份额已高达56%，而此前被我们追捧的国际大牌却在遭遇市场份额的持续下滑。在同等条件下，中国消费者选择国产品牌的比例达到42%。而有近九成消费者在尝试过国产彩妆后表示愿意复购。随着年轻一代消费理念的改变，国产化妆品在“颜值”与“内涵”方面的双重提升以及社交媒体的推波助澜，国潮彩妆在最适合的时机“杀”回了市场，也在越来越多元化的市场中找到了自己的一席之地。
在当下的美妆领域，以“少女心”为品牌内核定义的“花知晓”正悄然崛起。02为什么选择花知晓？
01.切对细分赛道，根据品类趋势找准战略卡位花知晓作为国货彩妆品牌中的宝藏品牌，从外观上看风格偏二次元，在包装上会显得非常梦幻，受众多为少女或者学生党。
▴与知名插画师“幻電放映”合作的金鱼花火系列
▴五色眼影盘
▴丝柔雾感定妆蜜粉
▴小星棒水光唇釉
▴花知晓五色眼影盘花知晓之前还与Pretty Rock Baby品牌一起联名推出过独角兽星棒水光唇釉，颜值彪炳、造型软萌，深受少女心泛滥的消费群体喜爱。
02.产品形式多样，上新频率快
与很多品牌通过一款产品打爆的方式不同，花知晓通过快速上新不同系列，形成高频视觉冲击，强化消费者品牌心智，更多地让消费者体会这个品牌整体一脉相承但又不断迭代的风格，而非固定对某一款产品长期热衷，从而容易导致审美疲劳。不断地在同一个设计语言风格与环境下，为广大“少女心”们带来小惊喜！
▴唇釉外观的设计灵感是来自独角兽，复古的巴洛克风格
▴花知晓小天使浮雕高光
▴花知晓五色眼影盘作为国民少女心彩妆的花知晓，其单品定价区间在50-300不等，总体价格亲民，其在天猫、淘宝旗舰店上拥有50多万粉丝，产品多为眼影、腮红、口红等彩妆，SKU约为100左右，总共分有十个系列。
▴花知晓淘宝旗舰店花知晓的上新频率是每年6次，一年要更新100多个sku。说起来，上新快也是新一代彩妆品牌的强项与特点了，不过花知晓打破了传统的以单品为重点的推广模式，传统方式上个单品，然后在一段时间内努力把它做成爆款，这个方法虽然有效，但缺乏产品矩阵组合带来的规模效应。花知晓每次上新不是一款单品，而是上来就一个系列，产品涵盖面部、眼部、唇部等，使用巨大的一个产品盒带来整体性的强烈的视觉冲击与观感刺激。
▴花知晓独角兽全套系列
▴花知晓双生天使系列每次上新都是从里到外的焕然一新，这一季跟上一季毫无关联，不看logo根本不知道是他们家的，永远给消费者带来不一样的新鲜感和对未知的期待。03.聚焦国内亚文化，更懂中国消费者
花知晓的核心创始人作为此前在国内cosplay界的“大神”级人物，早年活跃于各种二次元文化相关活动中，是圈内较有名气的红人，因此花知晓的目标客户显然也是瞄准了创始人所熟悉的二次元爱好者及其衍生圈层以及亚文化圈层。定位于少女彩妆，在花知晓的创始人看来，一方面是与市场上许多“国风彩妆”形成差异，“少女彩妆在当时没有什么竞品。我们可以放肆地创造各种主题。”另一方面，则出于创始人对“中国女性少女心普遍缺失”的敏锐洞察。谁说少女心就只能是少女才有，中年少女的少女心更加需要得到认同、呵护与满足，然而此前市场上不是缺乏适当的供应，就是容易因为不够恰当的定位导致被诟病“装嫩”。在把握需求与审美之间，显然花知晓做到了准确的定位与应有的设计水准。目前花知晓虽然不能与一线品牌媲美，却也在二次元的私域流量内取得了极大的反响。
▴“少女心”灵感，很多来自于动漫元素
04.做好内容种草，传递品牌独特性和价值在营销方面，花知晓重点布局微博、B站、小红书三大平台，“彩妆的本质是视觉战”，利用图文的视觉冲击，不断强化品牌心智。
▴来源：b站
▴来源：小红书
▴图片来自微博：@一楠_jyn
▴赖美云成为花知晓亚太区首位品牌代言人同时，花知晓作为国货的崛起不仅体现在于国内快速蹿升的知名度，还体现在国外，其海外销量正在快速攀升。主打可爱甜美风的国货美妆品牌花知晓，代言人选择了同样可爱的赖美云，它们走向海外的第一站选择了日本，并且已经在超过107家的线下门店进行售卖，包括Loft、plaza、cosme等日本著名的零售门店。花知晓在海外的走红，印证了国货品牌崛起的一条道路——具有本土特色及深刻文化内涵的品牌，可以帮助民族文化的宣扬，也可以为文化自信添砖加瓦。在这个内容营销时代，花知晓通过对消费者需求的细致解读、亚文化的再创新及对品质的执着，为国货美妆探索了新的出路，真正体现了红海市场中的差异化。
03投资人说
在比拼“颜值”的当下，消费者越来越舍得在“面子”上花钱。近几年来，随着移动互联网的发展和新一代消费人群的崛起，化妆品零售保持着高速的增长，美妆行业规模逐渐壮大、发展标准日益规范，以高性价比著称，更注重产品功能及口碑测评的国货美妆品牌逐渐声量增大。同时，随着国民经济持续增长及国家对本土文化的大力扶持，国货美妆已经成为美妆行业的重要赛道之一。而花知晓在同品类中表现出的快速增长、用户高度认可等数据，都证明了其产品与团队的能力。上游产能成熟、团队具有极强的产品精准定位和设计能力、SKU快速进化迭代能力、新品快速推出等能力，特别是营销推广整套方法论，是我们最为看重花知晓能快速在赛道中独树一帜的原因与优势。
▴“双11”花知晓天猫旗舰店卖疯了的小天使彩妆大大大大大礼盒花知晓在美妆赛道中形成了具有高度自身特色的品牌。那么，我们认可并看中花知晓的亮点有以下几点：
一、
花知晓拥有一个对品牌定位精准的团队。两位创始人在二次元领域的多年耕耘，不断发掘和研究目标用户群体的市场需求，让他们既懂得用户心理又洞悉产品定位，在这个未被填补的市场中，走出了自己品牌的差异化之路。
二、
色彩设计永远是吸引眼球最直观的利器。花知晓各种充满设计感、极具个性的商品外包装，吸引年轻消费者们的眼光。独角兽系列的腮红、双生天使系列的眼影盒、小天使浮雕高光，就连唇釉的造型都能做成一颗糖果，精准地戳中城市女性消费者的“少女心”。可以看出， “新元素”对新生代消费者的影响也日益重要。
三、
谁说只有少女才能有少女心，花知晓满足了任何一个年龄阶段的女生的少女心。如今市面上大多数的大牌产品有自己成熟的产品基调从而不会特地去满足“少女心”这个特殊的需求，而花知晓的品牌调性跳出了彩妆行业的鄙视链成为当中的佼佼者，以独特的设计给每一位消费者带来不一样的“少女”新鲜感和体验，让每一位女孩在化妆时都能拥有愉悦的心情，和花知晓一起少女，一起18岁！我们从来不觉得质量差或者便宜就应该是属于国产品牌的专有词，衷心希望中国的彩妆品牌能有被大家喜爱，能受到各种收入水平和年龄段女性喜欢，也希望国牌们能越做越好。世界如果是个舞台，那我们在化妆室里就理应好好装扮自己，让自己更加光鲜动人，国产美妆肩负的可能不仅仅是一支小小的口红一盘小小的眼影，而是亿万中国姑娘追求美的权利。-KAIYUN体育
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